# IT 狗傾人工攻略：老細加你 3% 你點反擊？（附真實對白 Script）
出咗花紅，又到咗每年最尷尬嘅時候 — 傾人工。IT 狗平時 debug 天下無敵，但一對住老細傾錢就口啞啞。今日就同大家拆解下點樣傾人工傾得靚，唔使企喺度俾人壓價。
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## 傾人工死穴一：你唔知自己值幾錢
最大嘅問題唔係老細孤寒，係你根本唔知市價。IT 呢行跳得快，出面同一條 title 可以差 30-40%。如果你仲係用緊三年前入職嗰個價去計 3% increment，恭喜你，你已經俾 market undervalue 咗。
傾人工之前，做三件事：
1. **上 LinkedIn / JobsDB 睇同級職位** — filter by 你嗰個 stack（e.g. DevOps、Cloud Engineer、Cybersec Analyst），睇下人哋開幾錢
2. **問下獵頭** — 是但搵兩三個 recruiter 吹下水，佢哋最清楚個市。唔使怕，佢哋好樂意同你傾因為你係 potential candidate
3. **計返你嘅 output** — 你今年搞掂咗咩 project？幫公司慳咗幾多錢？automation 咗幾多個 man-day？全部寫低，數字越具體越好
記住：傾人工唔係乞錢，係商業談判。你賣嘅係你嘅 skillset + experience，公司買嘅係你嘅生產力。你唔開口，人哋以為你滿意。
## 傾人工死穴二：開口就講「我想要 XX%」
千祈唔好咁做。一開口就講數字係最蠢嘅傾人工方式，因為你 set 咗個 ceiling 俾人壓。
正確嘅傾人工流程係：
**Step 1:** 先 present 你今年嘅 achievement（用數字！）
> 「今年我 lead 咗個 K8s migration project，將 downtime 由每月平均 3 個鐘減到 15 分鐘，幫公司每年慳咗大約 50 萬 production loss。」
**Step 2:** 帶出 market trend
> 「我最近留意到市面上同級 DevOps Engineer 嘅 range 大約係 45-55K，而我目前喺呢個 range 嘅 lower end。」
**Step 3:** 俾個 range，唔好俾一個數字
> 「所以我希望 review 去到一個 competitive 嘅水平，大約 48-52K 呢個範圍。」
你俾 range 而唔係單一數字，老細就有空間「揀」，佢揀咗中間位 50K 已經覺得自己贏咗，但其實你本來就係想要 50K。呢個叫 anchoring effect，係傾人工最基本嘅心理戰。
## 傾人工死穴三：老細話「今年 budget 有限」
呢句係 classic，個個老細都係咁講。但你知唔知，IT department 嘅 budget 通常有兩條數：一條係 annual increment pool（例牌 3-5%），另一條係 retention budget。
Retention budget 就係用嚟留人嗰筆錢，只要你證明到你係「有被挖角風險嘅 key talent」，呢筆錢就會開。
點樣令老細覺得你有風險？
– 唔使直接話「我有 offer」，太 aggressive
– 可以暗示：「最近有幾個 headhunter approach 我，我都未得閒傾」— 輕描淡寫，但訊息清楚
– 或者：「我見到市面上好多公司都請緊我呢個位，package 都幾吸引」
記住，你唔係威脅佢，你係俾緊資訊佢。等佢自己計數：寧願加你 20% 定係要重新請人 train 半年？
## 傾人工死穴四：傾完就算，唔做 follow-up
好多人傾人工傾完個 meeting，老細話「我考慮下」，然後就冇咗下文。兩個禮拜之後追問，老細話「哦仲未決定」。咁就石沉大海。
傾人工嘅最後一步：**meeting 完即刻 send email 總結**。
Subject: Re: Salary Review Discussion - [Your Name]
Hi [Manager Name],
Thanks for the chat today. Just to recap what we discussed:
1. My achievements this year:
- Led K8s migration, reduced downtime by 95%
- Automated CI/CD pipeline, saving ~40 man-hours/month
2. Market benchmark: Similar roles at HK market range 45-55K
3. Proposed adjustment: To a competitive range of 48-52K
Appreciate your consideration. Look forward to hearing back.
Best,
[Your Name]有咗呢個 email trail，老細冇得話「我唔記得」。同埋萬一真係傾唔掂要 escalate 去 HR/大老細，你都有一份清楚嘅 record。
## 傾人工 Bonus：如果真係傾唔掂呢？
有時唔係你問題，係間公司真係冇 budget 或者唔識珍惜人才。如果傾人工傾咗兩次都冇結果，你可能要認真諗下：
– 你嘅 skillset 喺呢間公司仲有冇 growth？
– 出面嘅 offer 會唔會真係好啲？（記住：人工唔係一切，culture、WLB、learning 機會都要計）
– 如果決定走，千祈唔好裸辭。IT 呢行轉工快，但有 offer 先好 resign，呢個係基本常識
IT 狗嘅 career path 係一條曲線，每 2-3 年跳一次通常係最快嘅升職加薪軌跡。但前提係你要 keep 住 upskill，唔好變咗「十年經驗但只係一個 skill repeated 十次」。
傾人工唔係乞食，係捍衛自己嘅價值。你唔出聲，冇人會幫你出。
🔗 參考資料：NVD NIST 漏洞資料庫
> 📌 延伸閱讀：想知點樣喺 IT 職場生存得更好？睇埋 [IT 溝通生存法則：四個職場陷阱](https://molious.com/it-communication-survival/) 同 [DevSecOps 求生術](https://molious.com/devsecops-survival-guide/)。
睇埋之前寫嘅 IT 溝通生存法則同 DevSecOps 求生術。
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