Broadcom 喺 2023 年以 690 億美元天價收購 VMware 之後，大刀闊斧改革合作夥伴生態系統，大幅削減能夠銷售 VMware 產品嘅 partner 數量。三年過去，呢個策略究竟成效如何？CRN 最近訪問咗 VMware Premier Partner Comdivision 嘅 CEO Yves Sandfort，從留低嘅 partner 角度睇下 Broadcom VMware 生態嘅新面貌。
Broadcom VMware 精簡夥伴策略：更集中、更深度
Comdivision CEO Yves Sandfort 喺訪問中坦言，Broadcom 縮減 partner 數量之後，留低嘅合作夥伴反而獲得咗更多資源同關注：
👉 延伸閱讀：Palo Alto PAN-OS 漏洞遭大規模利用 企業修復攻略一文睇晒
「講出嚟可能覺得好 harsh，但我哋嘅感覺係，留低嘅 partner 得到咗更多 attention，Broadcom 同 remaining partner 之間嘅合作比以前更加緊密。」
Sandfort 指出，以前 VMware 嘅 partner 數量龐大，Broadcom 根本冇辦法俾到足夠支援每一位。而家 partner 數量大幅減少，Broadcom 可以集中資源，為剩低嘅 partner 提供更深入嘅技術培訓、銷售支援同共同行銷（co-marketing）機會。呢個策略背後嘅邏輯好清晰——與其蜻蜓點水式咁照顧幾千個 partner，不如深耕數百個 strategic partner。
Broadcom VMware 新合作模式：前夥伴變合作盟友
報導中另一個值得關注嘅趨勢係，Comdivision 呢類留低嘅 VMware Premier Partner，正在同大量被迫離開 VMware 生態系統嘅「前合作夥伴」建立新型合作關係。
Sandfort 解釋：
「我哋同愈來愈多離開咗 VMware ecosystem 嘅 partner 合作。喺呢啲 scenario 入面，佢哋繼續銷售 hardware、network infrastructure、Microsoft、Veeam 同其他 operating systems，而我哋 Comdivision 就專注做 VMware 嗰部分。」
呢種模式之所以成立，關鍵在於 Comdivision 係一間 100% VMware-only 嘅 partner。Sandfort 強調：
「我哋唔會賣 hardware，唔會賣 Microsoft，唔會賣 Veeam——我哋淨係做 VMware。正正因為咁，前 VMware partner 唔覺得我哋係威脅。」
對前合作夥伴嚟講，搵一間純 VMware partner 填補佢哋失去嘅 VMware 能力，比起搵一間多元化嘅大型系統整合商安全得多——後者好可能會連佢哋嘅 Microsoft / hardware 生意都一齊搶走。呢種互補式合作形成咗一個 win-win 局面：前 partner 保住現有客戶關係同其他產品線嘅收入，而 Comdivision 就獲得更多 VMware 專案。
Broadcom VMware｜VCF 全棧平台獲市場認可，但定價仍具爭議
Broadcom 收購 VMware 之後另一個重大變革，係將 VMware 原本數以千計嘅 point product 整合成少數幾個 end-to-end 平台，旗艦產品就係 VMware Cloud Foundation（VCF）。VCF 係一個全棧私有雲平台，涵蓋 networking、軟體定義運算、儲存、Kubernetes、安全同管理功能，仲內置自動化同 AI 功能，全部包裝成單一 SKU。
Sandfort 話，企業客戶開始睇到 VCF 嘅真正價值：
「由中型到大型企業，甚至愈來愈多小型公司，而家都開始明白行 VCF 或者 VVF（VMware vSphere Foundation）嘅好處。與其管理十幾個唔同 vendor 嘅產品，VCF 一個平台就可以取代 hypervisor、storage、networking 等各個 silo。」
不過現實係，VCF 嘅價格比以前純買 VMware point product 貴咗好多，對中小企嚟講係一個現實負擔。Sandfort 亦提到，而家企業最大嘅痛點之一係搵唔到足夠嘅 IT 人才，VCF 簡化管理嘅特性可以幫到手。今個月 VMware 啱啱推出嘅 VCF 9.1 版本，進一步喺 hardware、storage、Kubernetes 等方面降低成本。
Broadcom VMware｜香港視角：中信國際電訊 CPC 晉身 VCSP Pinnacle 級別
值得留意嘅係，喺呢場 Broadcom VMware 合作夥伴生態大洗牌中，亦有香港企業成功突圍。中信國際電訊 CPC 最近成為 Broadcom VMware 雲端服務供應商（VCSP）計劃中最高級別嘅 Pinnacle 合作夥伴，係香港少數達到呢個級別嘅服務供應商。呢個發展反映咗香港市場喺 Broadcom VMware 嘅全球策略中仍然佔有一席之地。
Broadcom VMware｜分析：精簡策略的兩面刃
從正面睇：
– 留低嘅 partner 獲得更多資源，Broadcom 可以集中火力支援少數 strategic partner
– 催生新合作模式，前 partner 同現任 partner 嘅互補合作創造咗新嘅商業機會
– VCF 簡化咗企業 IT 架構管理，一站式平台減少 vendor 管理複雜度
但另一方面：
– 大量 partner 被淘汰，中小型 reseller 同 MSP 失去咗一個重要嘅收入來源
– VCF 價格門檻高，唔少中小企被迫考慮替代方案（如 Nutanix、Proxmox 等）
– 市場選擇減少，客戶面對更少嘅 partner 選擇，議價空間可能收窄
– 鎖定效應（Vendor Lock-in），VCF 全棧策略令客戶更難混合使用不同 vendor 方案
Sandfort 作為 Premier Partner CEO 嘅觀點固然正面，但佢本身係精簡策略嘅受益者，言論有一定嘅 bias。對於被裁出 ecosystem 嘅 partner 同面對加價壓力的客戶，Broadcom 嘅策略可能係另一回事。
🔗 參考資料：NVD NIST 漏洞資料庫
總體而言，Broadcom VMware 嘅合作夥伴生態重整係一場高風險嘅豪賭——犧牲廣度換取深度。三年過去，留低嘅 partner 似乎受益，但整個市場格局嘅長遠影響仍然有待觀察。
—
*參考來源：CRN — “VMware Partner Touts Broadcom’s Focus On ‘Remaining Partners’ And Joint Deals With Former Resellers”（2026年5月）*
